Геннадий Мороз: Этот год был чрезвычайно тяжелым, но мы выстояли

директорУходящий 2016 год был чрезвычайно тяжелым для аграрного сектора Республики Беларусь. Серьезное удешевление российского рубля по отношению к ведущим мировым валютам сделала экспорт белорусской сельхозпродукции в Российскую Федерацию низкорентабельным, и, зачастую, даже убыточным бизнесом. Этот фактор сказался на доходности сельскохозяйственных предприятиях страны, которые вынуждены были работать в этом году практически без обновления техники и оборудования.

Понимая сложившуюся ситуацию, наша компания провела солидную работу по получению дополнительных скидок у поставщиков резчиков силоса и резчиков распаковщиков рулонов Keltec, а также силосных ковшей с роторной фрезой производства компании Tenias. Помимо этого ООО «Асэнд Глобал Маркетинг» заключил договор с надежной логистической компанией Rhenus Logistics, которая предоставила самые привлекательные ставки на доставку грузов из Ирландии и Испании. В дополнение к этому мы серьезно сократили нашу доходную часть, что в конечном итоге позволило снизить цены для конечных покупателей более чем на 15%  (если сравнивать цены в евро).

Впрочем, даже по этой цене количество сельских хозяйств, которые приобрели у нас технику в 2016 году уменьшилось по сравнению с прошлым годом почти в два раза. Конечно, это отразилось на наших доходах внутри компании, но при этом никак не отразилось на наших клиентах. Вся техника была поставлена точно в соответствии с  договорными обязательствами. Все запуски были проведены успешно, и техника на сегодняшний день работает безупречно.

Также стоит отметить наши успехи в сотрудничестве с российскими сельскохозяйственными предприятиями. Резчики-распаковщики Keltec в уходящем году пользовались в РФ особой популярностью. Мы сами довольны тем фактом, что оборудование работает без нареканий. При интенсивной эксплуатации годами аграриям не требуется дополнительных издержек на покупку запасных частей и комплектующих.

Словом, этот год был чрезвычайно тяжелым, но мы выстояли, сохранив положительный уровень рентабельности.

От 2017 года мы также не ждем каких-то сюрпризов. Год будет сложным для белорусских аграриев. Нелегко придется и производителям и поставщикам сельскохозяйственной техники. Чтобы сохранить свои позиции на рынке мы приняли решение расширить нашу линейку, добавив к сельскохозяйственному оборудованию и лесовозным тележкам с гидроманипуляторами размотчики рулонов Altec и косилки Rolmex.

Как бы то ни было, жизнь продолжается. Все мы также будем нуждаться в продукции, производимой аграриями. Потребность в хлебе, мясе и молоке никуда не исчезнет. А это значит, что рынку сельскохозяйственной техники быть. Правда этот рынок будет существенно трансформирован. Главное, что мы не только готовы к изменениям, но уже довольно давно сами меняемся  вместе с рынком.

Геннадий Мороз

Директор ООО «Асэнд Глобал Маркетинг»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *